본서는 제품특성과 마케팅전략이 다원화되면서 소비자 행동 패러다임이 자기중심 성향의 기대가치와 이미지 및 효용성 선택행동을 유발하므로 소비자 행동관리 시스템 구축에 도움을 주는 내용으로 구성되어 있습니다.
본서에 구성되어 있는 내용을 토대로 강의를 수강할 경우, 소비행동 영향요인과 의사결정 패러다임 이해, 시장성장 잠재력 분석과 시장성장성 관리 방법 학습, 의사결정 주체별 소비자 선택행동과 마케팅전략 모델 개발, 소비자 요구도 충족 차별화·세분화·전문화·다양성 촉진방법 관리프로세스 구축, 소비자 내·외적 동기요인별 본능동기 충족성과 지각반응 행동관리 방법을 습득할 수 있습니다.
'영업직종의 시장·제품개발과 영업·고객관리, 마케팅전략 직무역량 전문화가 필요한 조직원', '생산직종의 제품개발, 제품기술연구 직무역량 전문화가 필요한 조직원', '영업직종의 시장관리, 고객관리 마케팅전략 분야 직무순환 및 직무능력 개발 희망자' 및 '퇴직 후 개인사업 또는 재취업을 계획하고 있는 임금피크제 대상자'께서는 제품의 시장경쟁력과 성장성을 위한 소비자 행동관리 역량전문화를 지원하는 본서와 강의를 통해 시장개발과 영업성과 향상을 도모하시기 바랍니다.
