강의소개
1 . 강의개요
□ 소비자행동은 발달과업에 의한 내적지향성과 사회적 경험의 추종성향에 의한 욕구충족 방향이 설정되므로
○ 내적지향성을 활성화시키는 퍼스낼리티 , 기대가치 , 심인성 행동 , 생물학적 유인가 , 생태적 각성행동 분석과
지각반응 행동을 분석하여 소비자 행동모델과 마케팅 촉진전략 관리에 요구되는 역량과 노하우 습득
2 . 교육효과
□ 소비자 내적지향성 행동과 지각반응 추종성향의 분석은 ‘ 심리적 투사기법 ’ 을 활용 ( 주제통각 , 단어연상 , 상황인식 )
하여 개인차 발달과업 , 의사결정 영향요인 , 상품과 서비스 선택 ( 구매 ) 행동 등 3 가지 측면의 영향력과 상호
작용력을 분석하여 소비자행동 모델과 마케팅 촉진전략을 수립하는 역량을 준비
수강대상
□ 영업기획 조직, 마케팅전략 조직, 영업관리 조직 리더자와 중간관리자 및 실무자
강사 약력
광운대학교 대학원 경영학 박사(1992년)
강의목차
Lesson
강의내용
제 1 강
자기개념 형성
제 2 강
자기개념 행동
제 3 강
소비자 행동 요인
제 4 강
외적 동기요인
제 5 강
소비자 본능행동
제 6 강
소비자 정서행동
